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雙贏管理▏“口紅一哥”月入6位數、打敗馬云:要怎么努力,才能不被代替?

作者: 何似 來源: 精讀 時間:2019年06月18日
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前兩天,我看到了一條“李佳琦真的是魔鬼”的熱搜。

出于好奇我點了進去,出現了這樣一條微博:

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據此描述可以得知,他是一位美妝博主,并且帶貨能力非常強。

底下評論也都表示:

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據說有很多人不信邪,去看了他的直播,然后紛紛都“真香”了。


李佳琦到底是何方神圣?我也忍不住去了解了一下。

原來他是一位口紅測評博主,因為超強的帶貨能力,人稱“口紅一哥”。

據說,他一次直播試色380支口紅,5個半小時,帶貨353萬

2個月時間,抖音漲粉1400+萬,獲贊9630w+

甚至曾在淘寶直播間打敗過馬云

這年頭,“天上掉下一塊磚,就能砸到3個網紅”,“網紅”這個詞和“大學生”一樣普遍。

雖然每個網紅,都有一批自己的粉絲和擁躉,但也幾乎沒有與李佳琦一樣迅速地進行流量變現。

他在短短2個月的時間里,從月入6000的專柜美妝導購,成為了如今月入6位數的美妝博主。


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人們總說,臺上一分鐘,臺下十年功。無疑李佳琦也是如此。

在一次采訪中,他說:

“每天晚上7點開始直播,一直到次日凌晨一點。直播結束后卸妝、總結,凌晨4點爬上床睡覺。中午12點到下午5點選品,然后繼續準備晚上7點的直播。”

一年365天,他直播了389場;

在6個小時的直播中試了189支口紅,涂了卸,卸了再涂,涂到嘴唇疼痛;

家里有上萬支口紅,你隨便說出一個色號,他可以3秒內幫你找出來。

當記者問道“你可以稍微停下來嗎?”時,他直言:

不敢,也怕

淘寶現在大概有6000多名活躍主播,每天直播場次有10000場。

如果一天不直播,你的粉絲就可能被其他9999場直播吸引走。”

在外人看來,他只不過是涂了幾只口紅,說了幾句“OMG,這個好用”,就能在十分鐘內輕輕松松賣出10萬的銷售額。

但其實,這十分鐘的背后,包含著日復一日地籌劃與準備。

正如李佳琦在采訪中所言:“我以前是那種,只要想出去玩,就叫一大幫朋友來陪你玩的。但是現在,我身邊幾乎沒有任何朋友。我只有同事,我身邊跟的,只有同事。”

我現在只有工作,沒有生活。”

做成一件事,就肯定要放棄一些東西。


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很多人看到了李佳琦的努力,但他的脫穎而出,并不只是因為單純的努力。

粉絲說,不怕李佳琦講話,就怕李佳琦說oh my god。只要他說“OMG,買它”,廣大女同胞就按捺不住掏荷包了。

口頭禪只是催化劑,他的帶貨感染力主要還是歸功于他貨真價實的知識儲備。

看他的視頻,不難發現他對色彩的敏感,對每一支口紅特性的精準把握:

“整個嘴巴就是人魚”

“感覺嘴唇就是QQ彈彈的芝士果凍,好想咬一口哦”

“王家衛電影的那種朦朧感、磨砂感..”

“這就是金陵十三釵里的倪妮”

 “涂上了這支,你的嘴巴上就住了一整個春天”

……

每一支簡單的口紅,仿佛都擁有了靈魂。

他懂得為產品衍生想象和場景,增強趣味和意義。

他說,主播需要“人設與陪伴”,在每天都不缺席的直播里,展現自己的價值觀。

我想,這就是為什么同樣是美妝博主,即使同樣付出一樣的努力,也無法像他一樣脫穎而出的原因吧。

努力是成功的必要條件,卻不是充分條件。

懂得在自己擅長的領域,找一個與眾不同的突破口去努力,才會更容易獲得效果。

正如二八法則里所說的一樣:

只有把80%的資源,集中到20%關鍵要素上,才能事半功倍。

所以,要想成為前20%,一定要在同等努力的情況下,工作效率比別人高一點點,效果比別人好一點點,才更有可能做到卓越。

沒有方向的船,任何方向都是逆風。

我們每一個人,都要學會選擇在自己擅長的方向上努力。


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有個很經典的選擇題:

A選項是:一次性給你1000萬;

B選項是:今天給你一塊錢,未來連續30天,每天給你前一天2倍的錢。

乍一看A選項似乎收益很多,但其實B選項合計起來有21億多。

如果你選擇了A,那么你將和21億擦肩而過了。

電影《蝴蝶效應》里說,每當你對過去的人生做一個細小的改動的時候,就會直接讓你的人生有翻天覆地的變化。

每一個選擇都會直接改變一個人的時間和空間,當然選擇越重大,影響越重要。

人生就是如此,選擇方向很重要。

然而沒有努力,方向再好也只是原地踏步。

“努力就一定會得到眷顧”這句話,其實是在說:

果你用正確的方式努力,那么就會比不努力的自己得到更多的眷顧

因此,實現理想的道路上,選擇和努力,缺一不可。

共勉。

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